安洁士：石油污水里的大生意[新浪财经]

曾在广告公司以及信息技术公司担任高管的何文意没有想到，有**自己会成为一家专业从事清洁能源环保技术服务的企业——安洁士石油技术(上海)有限公司（下称“安洁士”）的董事长。

涉足环保行业并不是何文意一时冲动的决定。2005年，他从上海交大安泰经济与管理学院EMBA班上同学李松棠那里得知，由于政府在对待环境污染的政策上日趋严格，国内各大油田正面临日益沉重的治污压力。

因治污不力而遭遇处罚的案例比比皆是。2007年，国内一家油田由于钻井未进行环境评估，被当地环保部门罚款6000万元。2008年，另一家油田由于历年污水、污泥乱排放更是被环保部门开出17亿元的天价罚单。

“过去，油田一直将主要研发力量集中在如何采出更多的石油，但如今不得不去考虑如何更有效地治理开采石油所产生的污水问题了。”何文意意识到，这其中蕴藏着难得的创业机会。

于是，何文意、李松棠以及另一位同学粟元生共同出资，与大庆石油公司联合成立了大庆油田废水研究项目部，也就是安洁士的前身。本科毕业于大庆石油学院的李松棠负责技术研发，何文意则发挥在市场推广、资本以及财务方面的经验。

“由于我国大部分油田已经进入开采的中后期，进采出液的含水率不断上升，平均在90％以上。也就是说，如果以2009年中国原油产量1.89亿吨测算， 2009年油田采出的含油污水总量就达到约19亿吨。对于提供污水处理服务的企业而言，这无疑是一块大蛋糕。”何文意说。

受到风投青睐

显然，看好石油污水处理行业前景的并不只有何文意。

2011年，安洁士获得盈峰创投、经纬中国(Matrix Partners)和德丰杰（DFJ）合计1000万美元的投资。今年5月，公司又获得纪源资本（GGV Capital）6000万人民币的投资。

“今年情人节，我和纪源资本合伙人于立峰第一次见面，2个半月后，便收到了来自纪源资本的投资打款。”何文意告诉记者，对于环保行业，VC/PE表现出了强烈的投资兴趣。

于立峰告诉记者，《国家环境保护“十二五”规划》以及配套政策的颁布，正刺激环保领域成为资本追捧的新热点，“我们做过计算，节能环保领域的企业过会率达到81%以上，这也能看出政策导向。”

“做小不做大、关注细分行业是我们的投资策略，所在行业是否符合产业政策、市场是否足够大、公司是否拥有核心技术以及成熟的商业模式，都是我们投资判断的依据。”于立峰表示，“安洁士恰好符合这些要求。”

而对安洁士而言，借助资本的力量完成公司业务转型以及实现扩张，正是现阶段的当务之急。

据何文意介绍，安洁士的盈利模式并不复杂，公司收入主要来自三方面：销售污水处理设备给油田，对油田现有污水站进行改造，以及在油田作业现场提供污水处理服务。

“我们发现，油田更倾向于从我们这里购买服务而非设备，因为这样的话，油田前期投入少，不需要购买设备，审批流程也相对简单。油田在我们对污水处理结果验收完全达标以后付款，对油田来说，风险很小，所有的风险都由我们承担，这是油田乐于接受的。”何文意告诉记者，“而对于安洁士而言，向油田提供服务可以为公司带来长期稳定的现金流，相比销售设备也有利于安洁士的技术保密，最重要的是利润更高，毛利润率可达70%。但**不利的一点则是短期内带给公司很大的财务压力。”

也正是由于这个原因，安洁士与VC/PE一拍即合。“照目前的发展情况，安洁士到2013、2014年达到创业板的财务指标要求并没有太大困难，”于立峰告诉记者，“不过我们会根据资本市场的形势以及公司的业务需要，安排具体上市时间。”

客户集中成难题

然而，对于创业企业而言，面临的挑战总不会比机会少，安洁士也不例外。

有业内人士就对记者表示，油田工业污水处理技术若要实现产业化，仍需解决两个问题：一是油田工业污水治理设备的通用性，因为不同油田的污水不同，对药剂配比要求并不一样；二是现有的技术在处理移动撬装式大排量污水时仍不够成熟。

相比技术难关的突破，安洁士面临的更大挑战还在于客户集中问题上，目前安洁士的客户主要是胜利油田和大庆油田，另一方面，国内油田被几家石油公司垄断，客户数量有限。

“但事实上，一个油田的业务量就已经非常可观，做好一个油田就完全足以支撑公司的财务指标，”何文意告诉记者，“我们也不担心客户的忠诚度问题，由于油田污水处理影响到正常的石油开采，因此一旦形成合作关系，这种合作关系会是相对稳定的。”

另外，安洁士也在关注页岩气污水等新技术和国际市场的需求，“不久前，一家美国公司找到我们，希望与我们合作。下一步，除了争取扩大与国内各主要油田的合作范围，我们也会寻找‘出海’的机会，扩张同时也是分散风险。”何文意说。

http://finance.sina.com.cn/roll/20120713/013612555040.shtml